#TÚDEFINESTUFUTURO
BE A LION para Mutualidad de la Abogacía
OBJETIVO
Mutualidad de la Abogacía es una entidad sin ánimo de lucro que ofrece a los profesionales del mundo del Derecho y a sus familias soluciones para cubrir todas sus necesidades de previsión y ahorro.
- Humanizar la marca y acercarnos a los abogados y jóvenes abogados como un partner de confianza que le acompaña en sus distintos momentos vitales.
- Captación de LEADS, ampliar la masa crítica de contactos cualificados (abogados no mutualistas) de Mutualidad de la Abogacía.
- Aumentar la masa crítica de los principales canales sociales:
- De forma orgánica con contenidos creados ad-hoc para los canales sociales LinkedIn e Instagram y a través de de dinámicas de participación en perfiles de 3os en IG
- De manera indirecta derivado de las campañas de paid media.
QUÉ HEMOS HECHO
Trabajamos una estrategia de orientación brandformance construida sobre un plan de contenidos que arropan y construyen marca en la parte más alta del funnel y favorecen la generación de audiencia para activar posteriormente en campañas con objetivos de performance.
Comenzamos por identificar y situar a los buyer persona en el centro de la estrategia y lo más importante: ¿Cómo nos vamos a acercar a ellos?
- Estableciendo un plan de creación de CONTENIDOS adaptados y específicos a su necesidad, preocupación y momento vital
- Activando VENTANAS para impactarles en sus diferentes momentos de consumo
- Ventanas propias de Mutualidad amplificadas en planes de Paid Media
- Campañas específicas de captación con objetivos de prospecting
- Identificación de un pool de KOL (key opinión leaders) del ámbito jurídico legal y del territorio de la economía y las finanzas.
Identificación y activación de canales verticales donde conectemos con el ámbito jurídico-legal
Presentamos #TúDefinesTuFuturo, una plataforma de contenidos construida sobre el territorio de la seguridad financiera para sensibilizar, concienciar y educar sobre la importancia del ahorro. Establecimos un pool de embajadores de la marca y KOL (Key opinión leader) CARME CHAPARRO, ANDRÉS MILLÁN, BORJA ADSUARA, JURISTA ENLOQUECIDO, que nos ayudaron a construir una imagen más humana y cercana de Mutualidad de la Abogacía y conectar con un target de difícil acceso. Creamos un modelo de suscripción de contenidos y desarrollamos una serie de formatos que nos permitieron generar demanda de manera orgánica.
Así nace el programa que da nombre a la plataforma, TDTF conducido por Carme Chaparro y donde a lo largo de 2 temporadas hablamos de ahorro, de crecimiento personal y de tendencias. Aquí conocimos a Luis Pita (Experto en Ahorro), Maena González (Coach y experta financiera), Patricia Tudó (abogada especialista en psicología), Andrés Millán (jurista e influencer @lawtips), Angel Seisdedos ( creador del podcast Tertulia Jurídica) y Myriam González Navarro (Vicepresidenta de Alianzas Estratégicas en u-Care Hearst)
Con Fernando Andina creamos un formato de tips de ahorro para los abogados y lo llamamos “Tu Futuro en 1 minuto”.
Abrimos el canal de TikTok de Mutualidad de la Abogacía y nos apoyamos en referentes nativos de la plataforma: Eli Deferrary y Andrés Millán que crearon contenidos exprofeso de Ahorro y tips para jóvenes abogados. Y en Instagram sumamos a Jurista Enloquecido para activar concursos en Instagram.
Y, por último, los Podcast de Mutualidad, un total de 12 episodios con expertos abogados y economistas, hablando de economía doméstica y emprendimiento.
En resumen, todo un hub de contenidos en distintos formatos con mucho peso del vídeo y del audio, adaptados a las distintas ventanas de consumo del target de Mutualidad de la Abogacía.
Los contenidos nos habían permitido generar demanda y ahora debíamos activarla, con estrategias de retargeting y look a like a través de las RRSS: YouTube, Facebook, Instagram y Linkedin con los que creamos planes específicos con mensajes y creatividades adaptadas que redirigían a una landing de captación.
RESULTADOS
- El Hub de Tú Defines Tu Futuro ha recibido más 180.000 páginas vistas gracias a los más de 150.000 usuarios únicos. Hemos incrementado nuestra BBDD en más de 6.000 nuevos registros que han generado 1.900 nuevos contactos cualificados de abogados no mutualistas.
- Hemos rejuvenecido el target y el perfil de usuario medio se encuentra entre los 18 y los 35 años.
- Instagram ha crecido un 112%, Linkedin un 51% y en TikTok Mutualidad de la Abogacía crece mes a mes con casi 1 millón de reproducciones de video acumuladas.
- En total, hemos generado más de 7,5 millones de impresiones solo en nuestras redes sociales y más de 50.000 interacciones lo que, en términos económicos, supone un retorno de la inversión x3.
Ver el video case
